최근 10대와 20대 젊은 세대를 중심으로 '랜덤 소비' 열풍이 불고 있어요. 랜덤 소비는 무작위로 상품을 구매하고 예측할 수 없는 결과를 소비의 재미로 여기는 새로운 트렌드에요. 이에 따라 오프라인에 속속 생겨나는 가챠샵의 인기가 온라인으로까지 확산되며, 희소성 높은 상품을 얻는 과정 자체를 하나의 경험으로 인식하는 소비자들이 늘어나고 있어요. 패션 어플인 에이블리는 이러한 트렌드를 반영하여 화장품을 무작위 뽑기 형태로 구성한 온라인 '뷰티 가챠샵'을 선보였어요. 5,000원대의 저렴한 가격으로 인기 뷰티 브랜드 제품을 구매할 수 있다는 점에서 주 소비층인 10대의 뜨거운 반응을 얻고 있죠. 실제로 최근 3개월간 '뷰티 럭키박스' 검색량은 전년 동기 대비 182배 이상 증가했고, 럭키박스 상품 판매량과 거래액 모두 3배 이상 신장했다고 해요. 가챠샵 이벤트에 참여한 브랜드들의 거래액 역시 크게 늘어났죠.

SNS에서는 '스쿱 마켓' 형식의 숏폼 콘텐츠가 유행하고 있어요. 젤리, 사탕, 피규어 등 다양한 상품이 담긴 상자에서 스쿱(국자)으로 상품을 퍼 올리는 방식의 콘텐츠로 수백만 회의 조회수를 기록하며 큰 인기를 얻고 있어요. 이러한 스쿱 마켓은 뷰티 브랜드의 팝업스토어에도 등장하여 소비자들이 무작위로 다양한 상품을 경험할 수 있도록 하고 있어요. 에이피알, 토리든, 테라브레스, 지그지그 등 여러 기업들이 팝업스토어에서 스쿱 이벤트를 진행하며 소비자들의 참여를 유도하고 있죠. 전문가들은 이러한 '랜덤 소비'를 소비를 통해 즐거움과 재미를 찾는 '펀슈머(Fun+Consumer)'의 특징으로 분석하고 있어요. 무작위 소비에 따른 결과를 기대하고 확인하는 과정에서 작은 기쁨을 누리는 것이 이러한 소비 트렌드의 핵심이에요. 하지만 동시에 과소비에 대한 우려도 제기되고 있기도 해요.

'랜덤 소비'는 예측 불가능한 결과에서 오는 짜릿함과 희소성 있는 상품을 얻는 만족감을 통해 소비자들에게 새로운 형태의 즐거움을 제공해요. 특히 숏폼 콘텐츠에 익숙한 10-20 세대에게는 짧은 시간 안에 강렬한 재미를 느낄 수 있는 매력적인 소비 방식이죠. 이러한 랜덤 소비는 앞으로도 다양한 제품과 서비스에 적용될 가능성이 높으며, 기업들은 소비자들에게 재미와 경험을 동시에 제공하는 마케팅 전략을 통해 시장 경쟁력을 확보해나가야만 할 것이에요. 하지만 이와 동시에 소비자들은 '랜덤 소비'의 재미에만 몰두하기보다 합리적인 소비를 위한 노력을 할 필요가 있겠죠?

패션 플랫폼 W컨셉이 화장품 ODM 전문 기업 코스맥스와 MOU를 체결하며 국내 디자이너 브랜드의 뷰티 사업 확장을 지원할 예정이라고 해요. 이는 패션과 뷰티 산업 간의 경계가 허물어지는 '빅블러' 현상이 가속화되는 가운데, 각 분야의 전문성을 결합하여 새로운 시장 기회를 창출하려는 전략이라고 할 수 있어요. W컨셉은 뷰티 사업 확장 가능성이 높은 패션 브랜드를 선별하여 이들에게 필요한 데이터 분석 및 판매 전략 수립을 지원할 예정이에요. W컨셉은 패션 플랫폼으로서 보유한 고객 데이터와 트렌드 분석 역량을 활용하여 어떤 패션 브랜드가 뷰티 시장에서도 성공할 수 있을지 예측하고 맞춤형 전략을 제시하는 거죠. 코스맥스는 선별된 디자이너 브랜드의 콘셉트에 맞춰 상품 기획 및 제조를 담당할 예정이에요. 디자이너 브랜드의 독창적인 아이디어와 코스맥스의 전문적인 제조 기술이 결합되어 시장에 없는 새로운 뷰티 제품이 탄생할 것으로 기대돼요.

상품 개발 이후에는 W컨셉이 신규 뷰티 브랜드의 시장 안착을 위한 광고 및 마케팅 활동을 지원할 계획이에요. 이번 협약을 통해 디자이너 브랜드의 감도와 세계관을 뷰티로 확장하여 브랜드 정체성을 더욱 입체적으로 전달할 기회가 될 것이라고 해요. 코스맥스와의 긴밀한 협력을 통해 시장에 없는 새로운 뷰티 브랜드를 선보이겠다는 계획이죠. 이번 W컨셉과 코스맥스의 협력은 국내 디자이너 브랜드들에게 새로운 성장 동력을 제공하는 동시에 패션 플랫폼과 화장품 ODM 기업 간의 성공적인 협력 모델을 확인할 수 있어요. 패션 브랜드는 뷰티 사업 진출을 통해 브랜드 가치를 높이고 새로운 수익원을 확보할 수 있고, 코스맥스는 새로운 고객사를 확보하게 되는 거죠. 소비자들은 디자이너 브랜드의 독창적인 감성이 담긴 새로운 뷰티 제품을 만날 수 있게 되고요. 이러한 협력은 K-뷰티 산업의 다양성을 확대하고, 글로벌 시장에서의 경쟁력을 더욱 강화하는 데 기여할 것으로 기대돼요. 

인플루언서 KOL기업인 레페리가 세 번째 '셀렉트 스토어'를 서울 성수동에 열었어요. 셀렉트 스토어는 단순히 제품을 판매하는 공간이 아니라, 브랜드와 크리에이터, 그리고 소비자가 함께 소통하고 경험하는 플랫폼이라고 해요. 브랜드들은 입점비를 내고, 이 비용은 매장 운영, 크리에이터 콘텐츠 제작, SNS 홍보, 이벤트 진행 등 모든 운영비에 사용되는 형식이죠. 셀렉트 스토어는 브랜드를 큐레이션하고 추천하며 소비까지 연결해주는 일종의 멤버십 형태로 운영된다고 해요. 이번 3회차 스토어는 공간, 예산, 참여 인물 모두 이전보다 확대하여 30개 이상의 브랜드가 참여하고, 50명 이상이 모이는 커뮤니티 행사를 위한 공간을 마련했어요. 유명 크리에이터들이 각자의 전문성과 개성을 살려 제품을 선정하고 홍보하고 있어요. 셀렉트 스토어의 브랜드 및 제품 선정 기준은 크리에이터들이 직접 사용해보고 진정으로 좋다고 생각하는 제품만을 선정하는 것이 원칙이라고 해요. 소비와 직접 연결되어야 의미가 있다고 보는 레페리의 철학을 반영하며 셀렉트 스토어의 신뢰도를 높이는 중요한 요소 중 하나이죠. 브랜드의 마케팅 전략과 충돌하더라도 크리에이터의 셀렉션을 우선시하는 방식을 고수하고 있다고 해요.

이러한 인플루언서 산업은 K-뷰티의 다양성, 속도, 트렌디함을 가능하게 했다고 평가해요. 천 명이 넘는 인플루언서들이 다양한 뷰티 요소를 언급하며 소비자들에게 '나와 비슷한 사람'의 경험을 소개했고, 이는 작은 브랜드들도 살아남을 수 있는 구조를 만든 셈이죠. 레페리는 이러한 인플루언서 생태계를 콘서트와 같은 형태로 확장하며, 크리에이터 산업의 새로운 가능성을 모색하고 있다고 해요. 레페리는 국내에서의 성공을 발판 삼아 해외 진출도 계획하고 있다고 해요. 오는 7월 국내 여러 지역에서 셀렉트 스토어를 개최하고, 10월에는 일본 도쿄 오모테산도에 대규모 스토어를 오픈할 예정이죠. 일본 스토어는 브랜드들의 수출 계약을 지원하는 미팅룸과 세미나실도 마련하여 K-뷰티 브랜드의 해외 진출을 돕는 거점 역할도 할 예정이라고 해요. 해외 스토어에는 현지 브랜드도 입점시켜 그 나라의 문화와 융합하는 로컬라이제이션 전략을 추진한다고 해요. 이렇듯 새로운 유통채널로써 입지를 다지고 있지만 PB 계획은 하지 않는다고 해요. 다만 기존의 브랜드와 협력하여 공간을 커스터마이징하고 다양한 브랜드들이 더 나은 성과를 내도록 돕는 데 집중할 예정이죠. 레페리의 '셀렉트 스토어'는 K-뷰티의 새로운 경험 공간으로서 브랜드와 크리에이터, 소비자를 연결하며 K-뷰티의 글로벌 확장에 기여할 것으로 기대돼요.